hth:专题“‘泵’的力气”——范金雄：扎根本地小生意也有大能量

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  在福建莆田秀屿区的城镇街道上，浦源电器店的门面并不算显眼，但这家扎根当地十余年的小店，却凭仗对水泵商场的精准洞悉与务实服务，成为区域民用增压泵范畴的标杆经销商。总经理范金雄坦言，他的运营哲学很简单：“在家门口经商，挣的是口碑饭，有必要选好产品、做好服务。”

  谈及水泵职业的现状，范金雄直言“两极分化严峻”：一边是价格昂扬的进口品牌，虽技能老练但溢价显着；另一边则是很多低价低质的中小品牌，主打“能用就行”的低端商场。而实在统筹功用、价格与实用性的中心产品长时间缺位。“老一辈人觉得‘能出水就行’，但年轻人要的是酒店级体会。”范金雄观察到，跟着消费晋级，水泵商场的客户的实在需求已从“根底功用”转向“质量体会”。新一代顾客既寻求汹涌水压与静音运转，又介意产品颜值与装置快捷性。但是，传统增压泵都会存在噪音大、体积粗笨等问题，进口品牌虽功用优越，但昂扬的价格让普普通通的家庭望而生畏。

  正是这种对立，让范金雄将目光锁定在苏法尔等国产中高端品牌上。在他看来，这类产品精准填补了商场空白——既有挨近进口质量的技能指标，又具有国产供应链带来的性价比优势，更符合二三线城市消费晋级的趋势。与其他经销商“大而全”的运营形式不同，浦源电器店自两年前进驻水泵商场以来，一直专心民用增压泵单一品类。

  这种“极致聚集”源于对本乡需求的深刻理解。莆田及周边城镇别墅树立，居民遍及保留着“自家打井取水”的传统，但井水运送至多层住所时往往面对水压缺乏的难题。“南方人考究‘水为财’，用水体会直接影响日子质量。”范金雄解说，从井水增压到全屋清水体系适配，每个环节都需求针对性处理方案。经过继续深耕，他树立起掩盖压力罐匹配、管道布局优化等细分场景的技能服务才能，甚至能按照房子层高、水井深度引荐个性化装备方案。

  不难发现，清晰的方针客群使团队可以会集资源，在选品、服务、宣传上构成合力。在传统经销途径增加放缓的当下，范金雄将突破点押注在自媒体运营上。2023年起，他亲身出镜拍照短视频，内容包括增压泵作业原理解说、装置避坑攻略、噪音实测比照等，逐步在当地树立起“水泵专家”的人设。“曩昔靠发传单，现在靠内容说话。”他坦言，线上传达不只突破了城镇门店的地舆约束，更以“可视化体会”处理了用户信赖难题。现在，线%的销售额。“刷短视频找来的客户，往往提早做过功课，更愿意为高端功用买单。”范金雄表明，未来方案经过直播拆机、毛病模拟等深度内容，进一步强化专业形象。

  “下沉商场不缺需求，缺的是扎根本地的耐性。找准需求，小生意也能长出大能量。”基于此，在竞赛白热化的商场环境中，浦源电器店将“服务体会”视为中心壁垒。范金雄推广“备用机先行”准则：客户报修后，工程师带着备用机上门替换，毛病机修理后再二次上门移送。“多跑一趟腿，少伤一次客。”在他看来，城镇商场实质是熟人社会，一次停机就可能炸毁多年堆集的口碑。这套服务体系背面，是精细化的客户办理——全用户均树立电子档案，记载装置时间、运用环境、保护记载等信息，并设置一年回访周期，实在将服务落到实处。

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